ТРЕБОВАНИЯ К ДИСТРИБЬЮТОРАМ
- Наличие активных продаж в сегменте пищевых ингредиентов.
- Разработанные каналы сбыта, опыт и налаженные связи на территории.
- Развитая логистика: наличие помещений и транспорта для доставки конечным потребителям.
- Наличие квалифицированных кадров в продажах, а также специалистов-технологов.
- Хорошая кредитная история и финансовая дисциплина.
ДИСТРИБУЦИОННЫЕ УСЛОВИЯ
- Дистрибуционная скидка.
- Гибкие условия платежа.
- Доставка на склад дистрибутора.
- Дополнительный бонус при выполнении планов продаж.
- Бонус за своевременные платежи.
ПОДДЕРЖКА ДИСТРИБУТОРОВ
Полная технологическая поддержка внедрения.- Поддержка рекламными материалами и образцами продукции.
- Проведение обучающих мастер-классов для специалистов-технологов.
- Разработка индивидуальных рецептур под специфические потребности клиента.
- Полевой коучинг для торгового персонала дистрибуторов.
- Программы лояльности для дистрибуторов.
- Совместные маркетинговые активности.
- Поддержка логистики и своевременное пополнение складских запасов.
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
Возможно предоставление эксклюзивных условий в регионе при выполнении следующих условий:
- Работа со всем прайсом.
- Отсутствие в портфеле дистрибутора товара прямого конкурента.
- Предоставление установленной отчетности.
ПРАВИЛА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ЭКСКЛЮЗИВА
- Эксклюзив предоставляется на оговоренную в договоре территорию сбыта.
- Эксклюзив не распространяется на крупных производителей категории А.
- Возможны оговорки по эксклюзивным каналам сбыта, а также группам продукции.
- Право на эксклюзивное представительство подписывается на квартал и продлевается дополнительным соглашением при условии выполнения целевых объемов продаж.